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第255章 每个人身上都有太阳（第1页）

胡波给陈薇回了电话。不过，胡波太爱给自己加戏了，他想多了。陈薇把边界感掌握的恰到好处，没有任何异常的情绪，她以领导的身份勉励胡波下午安心休息。同时告知华商银行蒋主管已经约好，预定了晚七点顺海海鲜酒楼311房间，希望胡波提前去点菜。挂了陈薇的电话，胡波又把电话打给了江海。做业务就是要勤，勤学习产品知识，勤联络客户，结果怎么样只有做了才知道。胡波简单的给江海介绍了“柜面通”业务的基本情况，并大概的讲了自己的一些想法，他感觉这个解决方案应该可以打消江海的顾虑。但是江海并没有太过于关注这些，而是问了胡波一个问题，“小姑父，是不是到银行大额存款，客户经理会返一定比例的好处费？”客户经理买存款是常有的事，但是在顺海的业务上，胡波的设想是用实打实的产品和服务打动客户，而不是牺牲自己的提成获取短期利益。若是这样，那绞尽脑汁的设计方案的意义是什么？白忙活吗？胡波能理解江海，在商言商，谁的钱也不是大风刮来的。只是胡波心里一阵不舒服，原本以为江海是个大格局的企业家，没有想到他也是一个在意蝇头小利目光短浅之人。“江总，是有这种情况存在，我个人认为这是一种恶性循环，结果就是降低服务品质，咱们得合作我觉得应该基于互利共赢，所以这种好处费我提供不了。”江海一怔，随即说道，“哎呀，小姑父你误会了我的意思，我现在是感觉财务主管赵卿和海商银行的客户经理有私相授受，以至于顺海不能获得市场化的金融服务，这显然阻碍了顺海的发展。”他的话一针见血，反而是胡波以小人之心度君子之腹了。“原来是这样啊……”胡波尴尬的说道，但是他并没有很好的建议给江海，这毕竟是顺海内部管理的事情。“您放心吧，民信银行的方案在现阶段最符合顺海利益，也是最优的选择，我会安排开立结算账户的事宜，另外我更期待联名卡业务能尽快落地。”江海说道。“联名卡的事情我会着力推进，江总抽空的时候可以想想卡面该怎么设计，才能够突出顺海的特色。”听了胡波的话，江海笑着问道，“您有什么建议吗？”胡波想了一下说道，“我觉得卡面设计一条鱼或者螃蟹？寓意连年有余，横行霸道，哈哈……，江总，我开玩笑的，我觉得这种文案你应该找专业的咨询机构研究一下。”“我觉得鱼的方案就很好，抽空咱们见面再商议一下。”联名卡合作是胡波和陆海宁复制别的银行成功经验，并加以改进，根据顺海海鲜的餐饮特性，计划专门推出一种新的卡面设计。最主要的是联名卡具备一类银行卡的所有功能之外，持有该卡到顺海海鲜消费可以获得98折的优惠，每周五消费更是可以享受95折并且可以获得一道免费赠菜。基于这种合作，民信银行可以提升办卡客户数，获得存款沉淀，最主要的是能够积累高净值客户的基本信息。从表象上看，顺海是又打折又送菜损失了部分利润，但是借助银行的宣传，会获得更高的上座率，甚至一桌难求的盛况，更为关键的是有效提高了顺海高端餐饮的辉煌形象。这种业务其他银行不可以做吗？绝对不是，国有银行本来客户基数就大，他们不需要出力赚吆喝，城商行属于区域性质的银行，有业务局限性。但民信银行是全国性商业银行，在重点大城市才有分支机构，而未来顺海的发展规划是走出泺城，进军京城和沪城。民信银行需要高净值客户，顺海海鲜是高端餐饮，两者发展战略不谋而合。胡波挂了与江海的电话，一阵莫名惆怅。他感觉在联名卡这件事可能自己过于乐观了，现在和陆海宁的“替姆”解体了，自己去了柜台，外出营销的机会微乎其微另外分行层级自己没有熟人，业务推进起来肯定难度不小。高媛凑了过来关切的问，“师哥，业务上遇到什么困难了，怎么打完电话就蔫了呢？”其实，这事和高媛分享一下也未尝不可，毕竟有徐老师言传身教，她应该多少都能给自己出出主意。胡波便把和顺海合作的初衷和方案以及想要获得的结果，大致的给高媛简述了一下。她听了以后，直接一针见血的说道，“师哥，你这个业务设计的很好，但是现在唯一的阻碍是不能上达天听！”上达天听！难道需要拜拜玉皇大帝？胡波正在困惑之际，高媛接着说道，“不过，我想到一个办法，师哥且等我一会，我去打个电话。”她说着便神神秘秘的进了自己的房间，胡波只得无所事事的欣赏着墙上高媛的画作。大概过了有十分钟，高媛兴高采烈地出来了，“师哥，快准备一下语言，五分钟后徐老师打电话来！”，！胡波顿时懵圈了。“哎呀，师哥，我的意思是你的方案我告诉了我妈，她今天在总行开会，她说现在她去找你们总行银行卡中心总经理，让你准备一下，在电话里汇报与顺海海鲜的合作企划。”胡波这才明白了，原来还可以这样操作。虽然不是面谈，但是心里还是不免紧张，高媛找来纸笔让胡波打好草稿，这在胡波心中已是成型方案，三下五除二的便写好了关键词。这时，徐老师的电话打来了，却是打到了胡波手机上。电话接通以后，胡波从最初的紧张慢慢的变成侃侃而谈，终是把这个方案详尽的汇报给了总行天听。总行领导现场拍板，同意泺城分行有序推进，并责成李国强具体安排人员配合胡波。胡波这才知道分行李国强行长也在现场。他更没有想到，来高媛家吃了一顿剩饭，竟然误打误撞的还有如此收获，但高媛家也不宜久留，也不知道徐老师会不会责怪高媛把一个男人带到家里来。“师妹，给你添麻烦了，事情成与不成，我都会给你送一份大礼的，时间不早了我得走了，那本书拿给我吧……”高媛答应了一声，随即回到自己的房间，接着拿着《苏格拉底的申辩》交到胡波手中，“师哥，这本书你全部看完了吗？”“我买了以后只看了一部分，并没有看完。”胡波敷衍道。“噢，你女朋友的字很漂亮，字如其人！”提及安梦婕，胡波故作镇静，但心里又是一阵酸楚和难过，好好的一份爱，怎么会瞬间就变坏？“字？哪里有字？”胡波疑惑的问道，因为胡波未曾见到这本书哪里有字。“看来你没有注意，你看最后一页……”胡波赶忙直接翻到最后一页，只见一行娟秀的字体映入眼帘，“致波：每个人身上都有太阳，主要是如何让他发光。安安。”：（）凡人的成长之金融新贵