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第308章 谈判的艺术（第1页）

忠毅和阳辉雄的秘书陶亚茹在大门口等待着，陶亚茹是港岛人，和阳辉雄都是老熟人，她按辈分还要叫阳辉雄为表叔。港中毕业后在聚丰银行国际投资部上班。一直到青梅资产公司成立，被阳辉雄聘请过来给他当了秘书。她刚来的时候普通话不标准，私下里一直叫阳辉雄昂考，和他用粤语沟通，为此阳辉雄特意吩咐她要多练习用普通话，如今她也能流利的说普通话了，只是口音还是明显的港式普通话。“大少爷，听阳总说这次过来的是法国人，我会法语和英语以及西语，一会儿由我给阳总做现场翻译，翻译不对的地方还请您多多指教！”陶亚茹很是客气的对钟毅说道。“嗯，是法国人，你记住哦，我现在姓钟叫钟毅，不是什么大少爷，就是一名高中学生，我爸妈和屈长水是高中同学。我家住在十炎镇大山里，我妈妈做点小生意，我爸爸是一名老师。我平时因为和张杰关系好，借宿在中医馆里，因为张杰和阳总是师兄弟，我因为这层关系才有幸认识阳总，知道阳总喜欢做投资的生意才引荐的，听明白这个逻辑顺序了吧？一会儿可别穿帮了哦！”忠毅给陶亚茹吩咐道。陶亚茹点点头，还给忠毅做了一个鬼脸，毕竟她也才二十七岁，还没结婚。对于这种豪门阔少扮猪吃虎的事情还是第一次见，觉得好玩。也就是屈家大少才能请动阳总陪着他来演这出戏了，一般的老板想见一面阳总都很不容易，都要提前预约。阳总如今身上的标签可是爱国港商，资本大鳄。他掌管的青梅资产管公司如今已经彻底盈利了，去年公司公开财报盈利六百多亿。现在到处天使投资，光去年投资的项目都有一百多个，平均三天投资一个项目。在很多人眼里，阳辉雄三个字就是财神爷的代名词。很快车子到了楼下，琳达热情的给众人互相介绍，她是法语和汉语随时切换。马克西姆用着蹩脚的汉语和钟毅与陶亚茹打招呼，忠毅和陶亚茹用法语回复他。一行人握手打招呼后，陶亚茹请他们到楼上，一边走一边说：“阳总听说你们今天过来，特意推辞掉了工作在办公室里专门等候你们！”刷卡进了公司大楼，前台的两名美女接待员站起身热情的打招呼，陶亚茹带着她们走向董事长办公室专用电梯，电梯门口有中英文标识。马克西姆一行人跟在后面，进了电梯后琼斯莫名的紧张起来了，他看了看布拉玛，发现他和自己一样很明显的紧张，脸都红了。两人户看一眼，用眼神给彼此打气鼓舞，嘴巴一驽点点头。电梯叮的一声，门自动打开，门口站着两名全身西装的安保人员，耳朵上还戴着耳麦，他们带着墨镜脸无表情，点点头就算是给陶亚茹打招呼。楼层装修的很高档次，一个玉雕的财神对着电梯，陶亚茹点点头带着客人一路向董事长办公室走去，她笑着给众人介绍：“这个是中国的财神，我们是做投资的，阳总说我们挣得都是过路财！呵呵~~~”到了董事长办公室，门口还站着两名安保人员。这就让琼斯和布拉玛更紧张了，不愧是大财阀，安保措施都这么严谨。就连马克西姆都跟着不自在了，他平时就是一个高级工程师，哪见过这种场面呢？看着走在前面带路的陶亚茹，穿着高跟鞋和职业套裙，扭动卓越身姿很是赏心悦目。此时，也没心思欣赏美人后背了，紧张的不时的向周围张望着。还是琳达淡定，用手撮了一下爸爸免得他丢人失了体面。在办公室门口，陶亚茹对着门口的显示器轻轻的按了一下门口的门铃，对着门铃说：“阳总，客人到了！”显示器里传出中气十足的声音：“带进来吧！”随后就听门上传来一个闷声，陶亚茹轻轻一推，门就打开了。阳辉雄已经出离了办公桌子正往外走，走到办公桌前面时，双方距离正好，热情的伸出了手，马克西姆首先伸出了手，陶亚茹介绍：“这位是友商，环球汽车的高级工程师马克西姆，这次钟~~~同学引荐的人就是他的学弟。”阳辉雄热情的和他握手，用流利的英语和他们打招呼，几个人一一介绍完后，阳辉雄请大家一起就坐喝茶，一边布茶，一边礼貌的对马克西姆父女表示感谢。然后客气的询问琼斯一行人：“隔离期间都还好吗？有没有遇到什么问题？如果有可以告诉我，政府欢迎民众的监督和举报的，会为你们主持公道。”琼斯受宠惹惊的表示：“没有，没有。一切都很好，我们隔离住宿的酒店是五星级酒店，价格也还好了，不算太贵。特别是饭店里提供的饭菜，哇哦，很合我的胃口，很美味。”阳辉雄笑了笑，对陶亚茹说：“两位往来机票和酒店一切费用，由青梅公司支付吧，你回头给他们办理一下相关报销手续！”琼斯为此站起身对阳辉雄表示了感谢。阳辉雄给大家倒茶，拉着家常，询问琼斯他们公司成立几年了，有几名股东，现在有多少员工，投资多少钱了？有哪些技术专利？公司现在地址是在法国还是米国呢？，！琼斯急忙掏出自己的笔记本，说要给阳总仔细介绍公司的情况，问这里可否有投影仪。阳辉雄笑着指着他办公室里的大显示器，“用这个就行，你用蓝牙可以连接，直接给我们演示吧。”忠毅站起身对大家微笑着点点头，他要回避，就要出去了。陶亚茹客气的说他出去休息室等待，琳达也反应过来了，拉着马克西姆也跟着一起出去了。陶亚茹带他们几人到洽谈室去，给他们一人一瓶矿泉水，然后又去了阳辉雄办公室里。琼斯做了一个很漂亮的ppt，他现场给阳辉雄解释他们的技术，以及公司情况。公司目前在法国巴黎，员工有五十五名，核心技术骨干有三十人，管理人员算他们俩共十人，目前投资了五十万欧元，五十万美元，其中有他和合伙人布拉玛凑齐的五十万，还有华尔街投资的五十万，如今成立已经三年了，因为他们的技术不是独一份的，虽然有几项专利，但是市场上也有同类代替的技术，因为投资人不愿意在追加投资了，他们现在需要三百万美元资金，继续完善和提升他们的技术研发，为此他们愿意出售百分之三十的股份。这就和屈江最初了解的信息不符了，阳辉雄一直没吭声听着他们用英语介绍。完了后他问：“目前华尔街投资的五十万占股多少？你几个合伙人，你们又分别占股多少？”琼斯介绍：“我当初投入了三十五万，布拉玛投资了十五万，之前我占股百分之七十，布拉玛占股百分之三十，现在我占股百分之六十，布拉玛占股百分之二十，其中华尔街投资人投入五十万占股百分之二十。”阳辉雄也不去核算算他们的股份算法，他笑着说：“好了，大概情况我了解了你们下了飞机就直接过来，远道而来，先让我秘书安排去酒店洗漱休息一番吧，一会儿还有个内部高层会议，这事我考虑考虑，把你们的联系方式留给我秘书，我可能会随时找你们哦！”一行人跟着陶亚茹后面走了出来，琼斯和布拉玛的脸色很难看，他们觉得这个事情可能黄了。对方和他们谈话也就不到十分钟，就让他们出来，这种事情他们经历的太多太多了，去年几乎一年时间他们都在拉投资人，几乎都是这样看完ppt就说有事情要忙，回头想好了联系他们，结果就是没有结果了。琼斯婉拒了陶亚茹安排住酒店，说他们要去马克西姆家里看看他家人，但他还是客气的把自己来中国后办理的手机号码留给了陶亚茹，说随时等她的电话。这次钟毅没有跟他们一起走，给琳达说自己要去中医馆里，回头有好消息了和她分享。马克西姆开着车刚一离开，琼斯就狠狠的骂了一声：“法图赛福特！”布拉玛也跟着“谁特！”马克西姆很尴尬，一路上他给琼斯介绍阳辉雄，把他背后的师父吹得很神，现在这么就出来了，气的他的好友在女儿面前骂起了脏话。他安抚琼斯：“嘿，埃尔顿，保持绅士身份哦，事情还没有结束呢，干嘛这么气急败坏的样子呢？我先带你们去住酒店，好好的洗个热水澡，再带你们去吃中国的美食，说不定吃完美食电话就来了，事情也会有重大变化哦！别忘了我告诉你的，这里是一个神奇的土地，冷静，我的兄弟！”琼斯看着前排副驾驶的琳达，也觉得自己刚才没控制好情绪，无奈的摇摇头对马克西姆说：“对不起，我刚才冲动了，好吧，我听你的安排，在这片神奇的土地上，你是主人我是客人，中国有句古话：客随主变！”马克西姆一看表，正好是到了中午吃饭时间了，他耸耸肩对琼斯说：“埃尔顿，我看我们还是先吃饭吧，吃完饭你回酒店休息会儿，说不定下午阳会给你电话，你得养好精神不是吗？”几个人简单的吃了顿中餐，马克西姆带琼斯两人去华富酒店开了两个大床房，让他们先休息会儿，如果下午阳不给他们电话，他就带他们在附近逛逛，晚上好好的吃一顿正宗的中式火锅。结果到了晚上，马克西姆全家人请琼斯和布拉玛吃完火锅了，依然没有收到电话通知。整个晚上大家都强作欢颜，马克西姆还想让女儿琳达给钟毅电话问问，看能否再见见那位阳，这次琳达没有答应爸爸的要求，她认为自己和钟毅只是学生，这次能引荐他们见到阳这种大资本家就一定很不错了，让他一个学生再去找人家过问，这就是越界了。不过她如实的告诉大家，当初她给同学钟毅介绍的时候是他们出售百分之三十股份，需要一百万美元，而不是三百万元。吃完饭大家都很沮丧的分开，在酒店里琼斯带布拉玛去他房间，“科尔，是不是我们要求太多了，或者给出的股份太少了？是不是对方觉得我们前后不一致，故而不想和我们谈了？”“埃尔顿，如果我们这次再筹不到资金，团队可能就要解散了，大家都三个月没有发出工资了，所以，我觉得有必要在让步多一些。那个阳很明显是一条老狐狸，他晾着我们也有故意压价的可能，如果他真的不感兴趣，那中国大使馆公文邀请函是怎么一回事呢？，！另外我们这次在东海市隔离酒店，也是他出的钱，所以我判断他还是对我们的技术很感兴趣的，或许是马克西姆女儿之前告诉对方一百美元就可以买到我们百分之三十的股份，今天我们开价三百万美元，他觉得价格高了而已。我觉得我们可以和他再次坦诚布公的交流一番，告诉他我们目前是需要一百万，但这个一百万也只是够我们暂时度过危机，我们还需要够没科研设备，这点钱真的不够用，因此我们需要三百万。这个不过分，而是我们队长远的考虑所开出的价格。”布拉玛安抚着琼斯。“是的，我赞同你的观点，问题是阳现在还会不会再见我们呢？如果他觉得被我们欺骗了呢？或许他真的对我们的技术感兴趣，也认可我们的技术，但他觉得把我们邀请过来，高档酒店招待着，结果我们开出的价格超出他之前的预算，因此他失望了呢？你瞧，我们现在住的酒店还是马克西姆给我们开的房间，按中国人的传统，他今天晚上应该请我们吃饭，这叫商务饭局。那怕他真的很忙，最起码也会安排他的秘书陪我们，可是你看呢？”琼斯刚说到这里电话响了，两人对视一眼，马上激动的接听电话。果然电话里是陶亚茹那温柔的声音：“琼斯先生，这么晚打扰你真不好意思，你们休息了吗？如果没有休息，告诉我你们住的地址，我现在开车过去接你们，我们老板刚忙完，想和二位再坦诚布公的谈谈！方面吗？”“好的，没问题，方便，方便，我们住的酒店是产业园华富大酒店，我们马上下楼大堂里等你！”挂了电话琼斯直接把电话扔在床上，狠狠的攥紧拳头用劲挥了出去。然后和布拉玛碰了一下拳头。“埃尔顿，我认为能否成功就在今天晚上了，这次我们一定要争取对方对我们计划的支持，我认为我们俩有必要再让出一些股份。为了我们的事业！”布拉玛认真的看着琼斯说道。“是的，我接受你的建议，为了我们的事业！”埃尔顿很爽快的伸出了手，两人激动的紧紧握着手摇了摇。很快陶亚茹的车子到了酒店大堂外面，当她走进来的时候琼斯和布拉玛热情的迎接上去握手。“琼斯先生，布拉玛先生，不好意思，我们老板今天太忙了，你知道的，中国刚过完春节才上班，我们中国人有一句话说‘一年之计在于春’，春天要计划好一年的事情，太忙了疏忽了二位，还请理解！”“哈哈，陶小姐客气了，我非常认同中国这句古话，一年之计在于春，说的太好了，这么晚还麻烦陶小姐出来接我们，非常感谢！”布拉玛恭维着说道。车子把他们接到延生观的一个会所，陶亚茹给他们介绍：“这是旁边就是清风道医学院，是我们阳总师父开的一所专业的中医学院。这里是古代皇家家庙，这个延生观是中国唐朝一个皇帝的妹妹出家的地方，因此地有一天然温泉，有养生之功效，所以现在这里是一个高档的养生会所。环境很美哦！”两人跟着陶亚茹走着，晚上也看不清远处的建筑，只是霓虹灯闪烁着，伴随着蜿蜒道路两边的道家音乐，给人的感觉就是清幽而宁静，果然是一个高档的地方啊！：（）别怕，有哥在